2013年12月份，厦门市商务局公布了首批20家规范化废品回收站点通过验收名单，厦门市卧龙达环保科技有限公司包揽了这批废品回收规范站点。通过验收后，这20家废品回收店将分别拿到由中央财政和厦门财政提供的共2万元补贴。

卧龙达的废品回收站点进入首批财政补贴视线并非偶然。作为厦门废品回收行业的龙头企业，卧龙达在挖掘“城市矿产”上，从连锁门店回收到分解再利用的完整产业链模式，都为国内城市再生资源回收利用提供了一个可供借鉴的成熟样板。

废品回收                     

商务局公布规范门店

卧龙达的20家废品回收站点只是首批通过验收的规范门店。记者从厦门市商务局内贸处了解到，接下来还会陆续公布一些整改要求达标的废品回收规范站点，达标的站点将分别享受到由厦门和中央提供的财政补贴，每家门店2万元。这也是厦门废品回收规范站点首次拿到中央财政补贴。

厦门废品回收行业突然受到前所未有的礼遇，有其特定的背景。继福州和三明分别成为第一、二批试点城市后，去年，厦门成为国家商务部和财政部认定的再生资源回收体系建设第三批试点城市。

与试点城市相映，根据《商务部、财政部关于2012年再生资源回收体系建设有关问题的通知》，厦门市配套出台了《厦门市废旧商品回收体系建设社区回收站点验收实施方案》，启动专项财政资金，对废品回收规范站点进行补贴。厦门市供销集团旗下更新物资回收公司的一批通过验收门店，首先拿到了市级财政补贴。

补贴规范废品回收站点将是一个循序渐进的过程。据厦门市废旧同业公会方面粗略统计，目前厦门的废品回收站点约有共3000家，而在公司化运营的10多家中，形成规模连锁经营的，还是以厦门市供销集团旗下的更新物资回收公司和盛世联华（厦门）环保股份有限公司旗下的卧龙达环保为首。其中，更新物资公司有80家连锁门店，卧龙达有220多家。在卧龙达废品回收连锁门店后端，还连着一家塑料回收处理中心、一家利乐包分解和铝制品深加工工厂，可以说是打造了一条从连锁门店回收到分解再利用的完整产业链，而盛世联华更是被公认为厦门废品回收行业的龙头企业。

城市矿产

盛世联华打造产业链

废品回收在最近几年开始有了“城市矿产”的称号。

卧龙达的第一家废品回收门店于2007年在厦门豆仔尾路创立，与行业最早的探路者、厦门市供销集团的历史相比，卧龙达堪称年轻。据厦门市更新物资回收公司总经理郑国强介绍，厦门市供销集团的废品回收网点始创于上世纪80年代，是厦门最早的回收门店。在2012年以前，门店的数量一直保持在20-30家左右，直到去年厦门被确定为再生资源回收体系建设试点城市后，更新物资回收公司开始大跨步开店，今年，门店总数更是从去年的36家一下子激增到80家，并且这个数量还会持续增加。

盛世联华仅用了六年时间就走完了更新物资回收公司的全部历程，甚至步伐还要快得多。

盛世联华董事长兼总裁李文聪在接受采访时坦言，卧龙达初创阶段，曾经开过5家直营店，因为回收价格标准的难以统一，很快就走不下去了，后来便改成了加盟模式。经过一段时间的探索后，加盟模式得到了越来越多经营者的认同。盛世联华在废品回收行业所缔造的商业模式散发的魅力，不只让厦门有了200多家加盟连锁门店，深圳和成都也纷纷伸出橄榄枝，承诺以更高的财政补贴和更大的扶持力度，希望引入盛世联华共同挖掘潜力巨大的“城市矿产”。

这只是盛世联华产业链的前端。在盛世联华的版图中，塑料回收处理中心是厦门市商务局认定的塑料回收领域的唯一示范企业，利乐包回收产业在分解的基础上，还制造了诸如散热器等的铝制品，成为国内诸多名企的配件供应商。

在进入废品回收行业之前，李文聪搞贸易，舅舅发明了利乐包分解技术，让其代为收集利乐包后，才有了后来废品回收产业的深度介入。李文聪表示，盛世联华已经在寻找跟资本对接的渠道，一些国内外知名的风投基金表现出了浓厚的兴趣，目前都在接洽中。按照计划，盛世联华希望能在2016年实现挂牌上市。

突破难点

全新模式成学习样板

在盛世联华的产业链中，打造废品回收连锁站点无疑是技术难度最大的环节。

事实上，同时也是厦门市废旧同业公会会长的郑国强不无感慨，“由于废品回收价格此起彼伏，跟回收厂家的议价能力也因量的多少而有高有低，很难有统一的收购和销售价格，因此，直营连锁模式视觉上的标准化相对容易些，最大障碍是对价格的管控很难做到标准化。”

李文聪也讲述了一个例子，直营店曾经确定统一的收购价，但实际操作中，因为量的多少、对象的不同，在收购价格有很大的区别，有时候0.6元的统一收购价，在业务员手里实际上只用0.1元就买到了，偌大的价格区间变得很难监管。

在开了五家直营门店后，李文聪换了一种模式。

“废品回收门店的货一般要沉淀到整车后才会拉走，这就会沉淀一定的资金，一般一家废品回收店沉淀的资金在6万元左右，货物无法及时清理，难免就会‘脏乱差’。加盟卧龙达后，我帮他们每天拉走收购来的货，并且现金结账，甚至还预付款。这样，对于这些加盟店来说，每天最多需要2000－3000元的收购资金，甚至不需要任何资金，货物当日清理，还解决了门店的‘脏乱差’问题。”李文聪一语道破了天机，“在销售问题上，有规模优势，跟回收厂家有更大的议价空间，多出来的利润还可以再返还一部分给经营者。公司同时启动大客户战略，谈好的大客户就近交给加盟店管理，这又加大了加盟店的货源。”

“不收任何加盟费，甚至垫资”的商业模式，让卧龙达的废品回收站点，从当初“难以为继”的五家直营店迅速膨胀到现在的220多家。

“但加盟的前提是，这些门店必须达到商务局验收的标准。”李文聪说。

按照盛世联华的计划，资金成为发展中的最大瓶颈，一旦有外部资金注入进来，卧龙达将进一步完善连锁门店体系，通过收购门店或者合资方式，实行二级法人承包责任制模式，保证有20%的直营店，50%的合资门店，只保留30%的加盟门店。

记者了解到，盛世联华这种集废品回收门店和再生资源深加工于一体的全新商业模式，已经成为国内诸多城市挖掘“城市矿产”的学习样板。●

（摘自：《福建日报》）