在大环境面临困难的时候，其实恰恰是这个行业洗牌的时候，它反过来会帮助这些行业的领先者加速整合。原来你想让这些企业退出不太容易，我们说中国的市场总是从乱到治的过程。你想挤出一些企业，它往往面临着地方保护的障碍，因为它有很多非规范的手段去获利，而恰恰在这个时期，它已经被挤出去了。这时候如果你能够快速整合，并且不断提高这个行业的进入门槛，而且环保法的实施一定会越来越严的，本身会有助于行业门槛的提高。那就意味着，这几年的时间，这个行业的状态再延续两年时间，一些有识之士这两年时间完成快速整合了。恰恰是在这样的行业中，是一个整合的机会。

　　案例：

　　人大的学员有一个老板是做印刷的，前几年印刷这个行业其实面临着一个很大的困难，他就不赚钱。他说苹果来找他，给他单，他接还是不接，苹果当时要做手机了，有大量的包装的印刷要在中国找供应商，这家企业就在深圳，当时很小。

　　我第一次听到有人问我苹果给你单不敢接，为什么不敢接，他说你不知道，苹果是第三找到我，第一第二都不是找的我，都是行业里最大的企业。但是第一第二都不做，然后苹果问我做不做，他说我也在犹豫，犹豫两个问题：

　　第一个问题，苹果的订单的品质要求是高的，比我们原来印刷的品质要求都高，我为了要达到苹果的印刷品质，我要投入一些设备来进行技术改造。这还不够，我还要重新制定工艺标准培训合格的产业工人，如果我做不出来符合苹果品质的那我就不赚钱，但如果我能做出来，苹果给他的价格是很高的，苹果对供应商来讲，要比我们说的小米这样的公司好得多，利润率相对好。这是第一个犹豫的，怕达不到苹果品质的要求。

　　第二个犹豫更大了，就是苹果的订单都是短期、集中、大量，来的时间非常短，量很大，我必须在短时间内去满足它大量订单的需求，意味着我的产能按照苹果最高订单的要求去设置。如果苹果的订单没了，我就会产生波谷，产能会空闲。可能苹果的单赚的钱，但是波谷的空闲可能把这钱又消耗掉了，因为没有办法让工人走了，否则苹果再来我成熟的工人就找不到了，我设备还要闲置。我相信前两个人都是因为这个原因不敢接的，到我这我也犹豫。

　　如何把握行业整合的机会？

　　如果是什么人都敢干的事显然轮不到你了，那意味着在这个行业不确定时代的时候，谁能够超越现实的困难，能够看得远一点，我们讲了能不能看到三步五步之外，如果你敢做了，并且做对，未来这个行业整合的机会就归你了。他就开始有点激动，怎么思考呢？

　　第一苹果的品质我做技术改造，然后我通过管理的改进能不能达到苹果的要求，这个风险在哪。我问他投资设备需要多少钱，他说三千多万，我说你有没有，他说有。如果这个事情失败了，这三千万是不是让你企业有负面的风险，会不会影响你个人的生活，他说会有影响，但还不至于穷困潦倒，不会回到解放前，我说那你胆子应该更大一点。

　　第二引入设备把团队培养成熟，关键点在于干部，他说没有干部，这个公司有史以来都是我一个人带着一群人干活，所有的活都是我在做，他说我缺少一个得力的干将帮助我把这个苹果项目，围绕苹果订单的技术改造的管理做好，我说你自己能不能干，他说当然能。我说为什么你自己不做项目经理，他说我是老板。我说你企业都没了，你还给谁当老板？这个时候你恰恰应该自己去做苹果这样一个项目，亲自带队把这个事情干成，然后把传统的，已经日常化的，稳定的，没有什么未来的印刷的项目交给你的下边一个人去做，因为那个事情你十天半个月不去看它也差不到哪去，因为大部分事情都在你内心，恰恰把战略的增长点一步到位。我说你自己亲自干，能不能通过这个过程完成改造，并且在这个过程中培养出团队来，他说没有问题，相信他自己有这个能力。

　　波谷期填平成本，波峰期企业纯赚

　　这个波谷怎么解决，我说你想一想，如果苹果的订单来了，三星、华为找谁做呢，不会找别人，而且任何一个行业未来都会走向寡头垄断。越是市场竞争激烈的行业，越快的走向寡头垄断，那就意味着在苹果、三星、华为、小米这些竞争的结构中，未来不会有那么几千家企业，而只有几家企业，不会太多的。我们看2010年、2012年、2013年，做手机中国有几百家，现在能做出品牌的不到10家，如果苹果交给你了，你告诉他苹果的东西是我做的，只有我能做这种标准，三星和华为找谁呢？别人做不了，只有你能做，别人信不过，只有你被证明过，被苹果证明过可以做。我说有苹果的单了你还担心其他的单吗，这是第一点。

　　第二点，我说中国需要苹果品质印刷的企业有很多。比如我原来是红塔的顾问，我帮助红塔二次崛起。红塔这个行业高端烟的包装，需要这种品质的，高端酒的包装，高端珠宝的包装，有太多行业需要这种高品质的，如果你能做苹果，你把空余的产能找烟酒，找珠宝商，你告诉他，你现在采购价格的一半你要不要，我说不用找关系，直接找到他的决策人，就是你现在采购价格的一半，他问我什么意思，我的意思就是告诉你，让你在空闲产能的成本价给到他们，把你的波谷填平。你只要补偿可变成本，甚至连折旧都不用算，超过可变成本就可以卖了，这样的话在波谷期就不会亏钱，在波峰期的企业就纯赚。当你找到红塔，找到上海卷烟厂，接下来就可以提价，其他的你就可以坐地起价，因为你逆转了供需趋势，就有了价格制定权，至少是协商权。

　　零成本收购中国工厂

　　当你完成了这一个工厂的技术改造和管理改进，接下来零成本收购中国的工厂。

　　这个时候全行业都不好，很多企业，北方的企业更是这样，因为它本身就管理不善，就接近于官僚化的体制，大量的企业都是亏损，甚至接近破产的，你告诉他我有订单，我输出管理，我输出干部就够了。然后来整合你的工厂，我零成本租赁，我每年会给你带来多少利润，我跟你算清楚，然后利润达到这个水平的时候，这个工厂就变成我控股，或者我全资收购，我说根本不需要钱就能整合。

　　整合的时候你无非就是满足当地政府的需求，当地政府就俩需求，一个是别出事，安全上不要出事，符合这种要求。第二，下岗工人别来找我闹事，你解决这个问题就可以了，你通过这种订单或者改进，市场化的方式，你完全可以零成本整合若干家这样的濒临破产的印刷工厂，就有机会成为这个行业的领袖者。

　　大概三年的时间，他零成本收购了12家工厂，没花钱，至少是控股，有6家工厂就给他了，因为别人盘不活。其实第二年的时候联想就投了他两个亿，据说现在要上市。他所在的时期恰恰是整个行业不景气的时期，我想告诉大家是什么呢？

　　往往在这样一个时期，是外部的力量帮助那些领先者加速行业的整合。关键是你有没有方法，是不是把行业看透了，如果你看透这样一个趋势了，其实应该逆势成长，这是我想向大家传递的一个概念。